不良處置市場競爭加速，服務商考核三大核心能力
資料來源：轉載自資管小將微信公眾號
作者：羅杰奇 九信資產
今年一季度末，商業銀行不良貸款余額1.58萬億元，不良貸款率1.74%。“去產能”“去庫存”“去杠桿”依然是今年供給側結構性改革任務的重要方向，包括金融債權、企業三角債等金融體系和實體經濟蘊含的不良資產總額仍保持繼續上升的態勢，預計下半年不良資產處置市場仍將保持活躍。
隨著不良資產市場投資主體的多元化，市場競爭不斷加劇。資產公司為了實現“又好又快”的不良資產處置目標需要借力于處置服務商，對于資產公司而言，處置服務商也正是因為能更有效地完成不良資產處置任務而有聘請的價值與意義。九信資產認為，為了更有效地完成不良資產處置任務，處置服務商應當具備完成不良資產處置任務所必須的基本能力。
一般而言，處置服務商完成不良資產處置所需要的各項基本能力包括但不限于：訴訟（執行）能力；資源整合能力；“掘財”能力；談判能力；資產推介能力等等。筆者認為，在上述所列舉的幾項基本能力中，前三項能力屬于處置服務商應當具備的核心能力，資產公司所聘請的處置服務商都應具備此三項核心能力，如果候選處置服務商不具備該三項處置能力則不宜選聘為處置服務商(頂多只能選聘為單項處置服務商）。資產公司在決定聘請某一處置服務商前也應當根據自身需求加強對候選服務商上述三項核心處置能力水平的考察。
01 訴訟(執行）能力
訴訟(執行）能力是上述三項核心能力的中基本能力。在處置實踐中，雖然并不是每一戶不良資產處置回收都需要通過訴訟方式實現（很多情況下訴訟方式也并非資產處置的首選方式），但是訴訟能力卻是處置服務商應具備的核心能力。原因如下：1）有些不良資產根本無法通過其他方式而只能通過訴訟（執行）方式實現處置回收；2）和解、轉讓等“非訴”資產處置方式的有效運用在相當多情況下也是以訴訟的有效推進為基礎與前提；3）訴訟能力的強弱可以在一定程度中反映處置服務商綜合處置能力強弱與水平；4）在有些情況下，通過訴訟方式進行資產處置可以實現超額收益等等。
資產公司在考察候選處置服務商的訴訟能力時，可以從以下幾方面展開：1）候選處置服務商既往的以訴訟方式處置不良資產的相關成功案例；2）候選處置服務商訴訟團隊的規模與專業度；3）候選處置服務商訴訟團隊在行業內的影響力；4)候選處置服務商是否與相關法院具有良好的工作關系與溝通能力等等。
02 資源整合能力
不良資產的處置過程涉及到社會方方面面的主體，從縱向來看，包括出包銀行、四大資產管理公司、其他資產公司、法院、買受人（或債務人）等等；從橫向來看，則包括評估機構、拍賣機構、稅務機構、建委、規劃委、資產推介機構等等。不良資產有效處置的過程也可以看作是處置服務商與相關社會主體有效溝通積極進行資源整合的過程。因此，從整體上看，處置服務商要想成功處置不良資產僅僅依靠某一項單一的能力明顯是不夠的，而是需要其具有相關社會資源的整合能力。當然，如果處置服務商能夠同時具有協助資產公司購買資產包的資源與能力那就更加理想了。
資產公司在考察候選處置服務商的資源整合能力時，可以從以下幾方面著手：1）候選處置服務商在上述幾個領域所具有的人脈資源的深度與廣度；2）候選處置服務商在上述幾個領域所具有的人脈資源是否能夠形成一個有機聯系的體系，是否能夠發揮出體系與整體的作用；3）候選處置服務商既往利用資源整合能力進行資產處置的成功案例等等。
03 “掘財”能力
“掘財”能力就是挖掘債務人財產線索的能力。要想取得令人滿意的不良資產處置效果，僅僅實現對債權抵押物進行處置還是遠遠不夠的，處置服務商除了需要具備對抵押物進行有效處置的能力之外，還必須具有深度挖掘債務人（包括擔保人）財產線索的能力。原因如下：1）在訴訟（執行）過程中，受制于種種原因有些法院根本無法有效、深入地挖掘到債務人的財產線索；2）以保證人“脫保”的方式處置資產首先要挖掘到保證人的財產線索并能對其財產進行某種程度上的有效控制；3）有些不良資產項目根本沒有抵押物，必須依靠挖掘債務人的財產線索才有可能實現回款；4）有抵押物的債權項目可以通過挖掘債務人的其他財產線索實現超額收益等等。
資產公司在考察候選處置服務商的“掘財”能力時，可以從以下幾方面著手：1）候選處置服務商利用網絡手段挖掘債務人財產線索的能力；2)候選處置服務商利用現場調查的方式挖掘債務人財產線索的能力；3）候選處置服務商挖掘與債務人有特定關系人財產線索的能力（因處置實踐中轉移財產逃避債務行為普遍存在，此項能力也就顯得尤其重要）；4）候選處置服務商查找債務人、保證人的能力（因處置實踐中債務人通常通過玩失蹤的方式逃避債務，如果能夠查找到債務人可以發現新的財產線索或者迫使債務人履行債務）等等。
處置服務商應具備的上述三項核心處置能力是相互聯系不可分割的有機整體，良好處置效果的實現有賴于處置服務商靈活運用、整合上述三項核心能力。
浙公網安備?33010202000630號 
